论文→[ 管理论文 ]

从经济学角度剖析现实生活中的行为

阅读量:02019-03-14作者:佚名来源:互联网
首页 - 管理论文 - 本页网址:https://www.woailunwen.com/guanli/67895/

  摘 要 “生活实在就是一本经济学宝典,各种现象几乎都可用经济学原理来解析!”一些看似费解的商家行为,实在存在一些经济规律,比如,商场经常举行的1元秒杀、免费抽奖、免费班车、满赠活动等。有时候核算下来看似让消费者占了便宜,但未必是真正的“让利”。没有商人愿意赔钱赚吆喝。本文从经济学的角度,根据不同群体消费者存在的异质性,探讨了在现实生活中一些行为的经济学解释。

  关键词 消费者角度 交易本钱 价格歧视 经济解释
  一、从消费者效用角度分析国人在国外扫货的现象
  公司的外国人总是觉得中国人是Crazy的,去美国排着长队买打5折后30刀一件的童装,老外以为中国人消费分歧逻辑的原因是小孩6个月就会穿不下现在穿的衣服,所以小孩的衣物不必花30刀,而成年人身材定型了以后,买的衣服可以称得上耐用品了,才值得买“30刀”甚至以上的衣服。
  这个现象的经济解释是:中国人消费观念是图小利的,并且来到国外,花了大量的时间本钱和运输本钱之后,消费观是不理智的,他们只在乎“相对r格”,这个衣服打了5折,消费者赚到了30刀,而比较“绝对价格”才10刀的商品,并不以为这个东西的质量比得上60刀的商品。对所谓消费者以为5折后赚到了30刀,说明消费者在进行决策时效用函数不再简单地取决于商品本身,也取决于现价与原价之间的差值。换句话说,这一差值成为消费者效用函数的一部分,且效用函数对这一差值的一阶偏导为正。
  而所谓10刀的商品质量比不上60刀的商品则是中国市场的非效率,导致市场上充斥着赝品和次品。消费者在这种信息不对称下只有以价格作为商品质量的信号来决策。所以,中国的消费者以为10刀的商品质量不如60刀的。
  二、世博会排队与参观时间正相关关系的经济解释
  去过上海世博会的人都会记得夏日酷暑,各省份、各地的人都跑到上海世博来“排队”了。几种等次的展馆笔者都去过。第一种是压根不用排队的;第二种是排队时间在两小时以内的;第三种是排队超过两个小时的。这三种类型的馆,在一天里的每一时刻的排队形态大体是一样的。第一种,人流量小,从进去到出来一圈耗时很短;第二种,人流量较大,从进去到出来一圈耗时比第一种长;第三种,人流量较大(和第二种类似),从进去到出来一圈耗时比第二种长。
  这个现象的经济解释:张五常的“上河定律”,以图表曲线分析,纵轴为等候时间,横轴为排队人量,其二者的相关曲线不是直线一条,而是向上倾斜的凹的曲线。
  由于时间是价,价愈高,每个观者的欣赏时间愈长。假如60人排队,观者均匀欣赏1分钟,第60个要等1个小时。但假如120人排队,观者均匀欣赏会超过1分钟,第120个要等超过2小时。既然是从《清明上河图》得到启发而想出这个有趣的规律,而“上河”有逆水行舟之意(固然清明上河不是这个意思),便将其称为“上河定律”。
  三、商家为何愿意提供免费班车
  规模较大的连锁超市,如沃尔玛、家乐福甚至乐购等均有免费班车,乘坐班车的明文规定是乘客有消费一张20元以上的单子,但也没人检查。乍一看会觉得这是一项贴心的便民服务,确实给消费者带来了便利。那是站在消费者的角度想题目,很少有消费者会站在商家的态度上想题目。
  这个现象的经济解释:由于交通费、时间本钱过高,现在的网民都乐于网购,从最初的耐用品到现在连最简单的日化用品也开始网购。免费班车大大降低了消费者的交易本钱,从而使一部分消费者重新选择到现实中的大型超市中购物。
  四、现实中消费者有限理性对商品定价的影响
  曾经帮一家芝士蛋糕做过问卷调查,从人群的口味、喜好等众多的题目中,隐藏得最深的一项便是能接受的价格。所以,问卷的真实目的是需要消费者来给芝士蛋糕定价。统计结果显示,消费者能接受价格大约为20元。但蛋糕上市且定价20元销量却并不理想。
  这个现象的经济解释是:“消费者利益”,顾客希望占便宜,期望以比心理价位再低一点的价格买到这个商品,所以实际定价应该比20元更低。对这一题目的分析已经有点类似于行为经济学的范畴。比如,可以设计这样的实验:对两款开始问卷结果都是20元的商品,一个定价20元,另一个定价25元,然后打8折。假如第二种蛋糕销量更大,就足以说明,消费者在消费商品时存在占便宜的心理,而不是出于完全理性。
  五、大牌不二价与品牌形象的经济学解释
  大名鼎鼎的名牌可以很值钱,由于有名牌效应。名牌首饰、腕表、服装、皮包等都是例子。这些名牌的公司花巨资卖广告、设计及注册商标,非常严格地控制产品的质量,而为冒牌货打的官司用度也不菲。比起不着名的牌子,名牌产品的制造本钱不一定高很多,但定价则高很多。但它也不一定能赚很多钱,由于维护名牌形象的用度很高。
  与我们这里提出的类聚定律有关的,是质量的信息用度使顾客不知道(或不肯定)标出来的价是否正确地反映质量。名牌是质量的保证,而这个保证是不轻易高质与低质一起保的。好些瑞士的腕表厂商用几个牌子,高质与低质的牌子不同,名牌代表高质,杂牌低质。这是由于信息用度的存在而以牌子不同的方式来搞质以类聚。
  一个相关的有趣现象是大名鼎鼎的牌子很喜欢采用不二价政策。很多专卖名牌的商店不容许顾客讨价还价,而在香港盛行讨价还价的腕表零售行业,名牌的开价与成交价的百分比差距远较杂牌的小。这个现象的含义是名牌代表着质以类聚,而假如容许大幅度地讨价还价,高质类聚的形象守不住,以致付出大投资吹捧起来的名牌,会由于同样物品的价格变量过大而失去其名牌效应。
  像H牌这样的大牌,国内外价格不会差别太大,这是保护其品牌的“名牌效应”。像Coach一样在中国很火的,实际就是假大牌,国外的价格跳水,导致国人跑去抢货,实在牌子在国外已经毁了。
  这一现象的经济解释:奢侈品的消费不同于一般商品,消费者购买商品就是为了通过购买一个高价的商品来达到炫耀、展示自己财富的作用。这一现象被称为“Veblen Effect”。所以,假如一个奢侈品牌降价,或者同一品牌内存在价差较大的商品,也就不再具有炫耀性作用,自然品牌也就没有高真个形象,这一品牌也就算是毁了。比如,派克就是一个典型的案例。同样地,现在很多服装品牌会有很多子品牌,其目的就是避免这一现象。不同的子品牌对应着不同的价位和人群,不会由于低真个商品毁掉高端商品的形象。   六、数码产品的定价策略与经济解释
  手机、数码相机、笔记本电脑以及其他数码产品在新推出的价格是最高的,半年甚至一年后价格会大幅缩水,甚至不到原价的一半。
  曾经有日本学者将此现象解释为“规模经济效应”。具体来说,新品的科研本钱高,而实际材料本钱并不高,支付给代工厂的本钱也是极低的,而刚推出时的高价格的最重要本钱便是研发本钱。但随着销量的增加,平摊到每一个产品的本钱越来越低。
  某日系数码相机3年内在本国的销量并没有大幅增加,主要还是依靠出口的大幅增长。从而可以以为,日本的消费者是沾了国外消费者的光。正由于大规模的出口,才使得日本消费者可以以很低的价格买到这一数码产品。反之,假如就日本本土的那一点销量,单个产品的均匀本钱很难降低。
  但本文以为从本钱角度考虑并不是这一现象的最根本原因。这种现象是一种价格歧视。厂商对不同的消费者收取了不同的价格。对数码产品评价比较高,支付能力比较强的人为新产品支付了很高的价格。而支付能力弱,对数码产品评价降低的人t支付比较低的价格,从而使厂商获得更大的利润。这一定价策略在产业组织理论中被称为“撇脂定价”。
  七、单身土豪那么多,为什么还有那么多小三――“帕列托改进”原理
  “帕列托最优”原理,是指资源分配达到一种最理想的状态。在这种状态下,所有人都达到了最好的利益水平。直白地说,就是达到“社会的大和谐”而寻求这一结果的过程就叫“帕列托改进”。
  理论上,社会上的每个人都在努力寻求更公道的资源配置。假如把社会男女比作“可分配资源”,再按照普遍的价值观,男人要找“貌美贤惠”的女人,女人要找“有钱又帅”的男人,这样搭配起来才让人觉得“最和谐”,达到“帕列托最优”。
  假如我们不去深入研究“为什么‘有钱长得帅’的男人会找上‘不貌美贤惠’的女人”,就很轻易理解那些自以为“比她貌美贤惠”的女人为什么会想要对这对男女进行“帕列托改进”,即让那个“不貌美贤惠”的女人去找更适合她的“不有钱也长得不帅”的男人,让自己上位。那类自觉“貌美贤惠”的女人会觉得,那个“不貌美贤惠”的女人找到了更适合的,而且情况没有变差,由于她和那个“又有钱又帅”的男人都待在了“总体利益更大化”的点上。反之,自以为“长得帅又有钱”的男人去挖“貌美贤惠”的女人也是一样的道理。
  涉及男女间的“帕列托改进”,就不得不说道德在其中的戏份实在太轻。“土豪”和“高富帅”孰轻孰重靓女们都知道,加个“未婚”或者是“已婚”的冠词,影响并不大。这个理论的Bug在于,世界上从来都有那么多信息不对称,“有钱长得帅”的性格缺陷你无从知晓。另外,所谓“没有最好只有更好”,世界上从来都不存在真正的“帕列托最优”,劈腿者恒被劈,就是这个道理。
  八、结语
  经济学是很令人玩味的科学,它并不枯燥,只要你有一双善于发现的眼睛。
  (作者单位为江苏建湖农村贸易银行股份有限公司)
  参考文献
  [1] 范里安.微观经济学高级教程[M].北京:经济科学出版社,1997:99-103.
  [2] 段爱芳.定价策略与消费心理[J].长治学院学报,2007(3):29-30.
  [3] 徐立斐.超市免费班车博弈分析[J].经济论丛,2010(4):246-247.

9527人觉得有用

免责声明

从经济学角度剖析现实生活中的行为
本文内容整理自网络,有修改,版权归原作者所有。如有侵权,我们将立即更正或删除相关内容。
联系邮箱 webmaster(#at)woailunwen.com [ (#at)改为@ ]

网友回答

还没有人提问从经济学角度剖析现实生活中的行为,现在提问沙发就是你的!
点击加载更多